中国石化新闻网讯（蒲轩）2014年，中国石化润滑油江西销售代表处各项管理有序推进，各项业务稳步增长，超额完成了年度销售任务，总销量稳中有升 ，其中车用油同比增长12.7%，工业油同比增长17.2%。
江西代表处2014年年初就抓住中心任务不放松，没有“等、靠、要”，而是坚持以市场为导向，明确工作任务和责任，一方面，把过去以销售为工作重点转到以自主开发为主要工作，提出“稳量扩销”思路，另一方面，加大对市场和经销商的管理，总体形成了稳定的经营秩序。
江西代表处深度开发市场，携手经销商共同拓市。他们坚定进行规模客户开发，以销售代表与经销商协同开发和自主开发的形式积极展开。全年新增开发规模客户近30家，在单位初装用油、替代竞品用油、新增机械设备用油方面不断赢得新市场。通过充分运用长城工业油的商务政策，他们分行业召开推介会和点对点的技术交流会议，加强与客户沟通互动的同时，拉着经销商一起做大销量。面临严峻的经济形势，江西工业油销量一直保持了稳定增长。
江西代表处在车用油上着力优化渠道，努力实现高效推介。江西代表处按照渠道管理的要求，不断梳理江西车用油渠道布局，同时加强车用油人员业务素质锻炼，要求大家对车用油的营销政策熟练掌握，并为经销商制定合理的市场销售策略提供支持和帮助；调动经销商积极性。在高柴的市场推广中，他们注重会议推广的质量。如上半年九江市场只召开了一场“马上升级、如虎添翼”高柴推广会，但现场达到了预期的效果，销量也取得了明显增长。
江西代表处加强自身队伍建设，实现顺畅沟通，有效地整体提升队伍能力。在加强基础工作的培训和学习的同时，几次修改绩效考核办法，完善激励机制。为及时解决工作中存在的问题，代表处坚持了“两会”制度（即“周例会和月度集中办公会”）来顺畅自身指挥运作系统。同时，以“三网络平台”（腾信通平台、QQ平台和微信平台）保障各项工作顺利开展，使整个工作形成了“形散神不散”的良好局面。
2015年，江西销售代表处将进一步结合江西市场的特点，积极开展新型产业开发，做好企业用油服务。还将进一步完善代表处工作职能和机构建制，更好地将营销与管理有机的结合成一体，为各项目标的实现奠定基础。干部员工们表示，将紧紧围绕“扩量增效”的战略目标，迎接新挑战，取得新成绩。